Сайт в стадии разработки

Тренинг “Эффективное управление отделом продаж”

Сразу скажем кому НЕ нужно посещать этот тренинг?

НЕ надо посещать этот тренинг руководителям, считающим продавцов “винтиками” в машине продаж. Те, кто хочет научиться умело манипулировать “деревянными” сотрудниками, не найдут ответы на свои вопросы в моем тренинге.

Наоборот, на тренинге мы освоим систему работы, которая позволит сначала набрать правильных инициативных продавцов, а потом построить систему мотивации, планирования и контроля таким образом, чтобы продавцы выкладывались на 110% ПО СОБСТВЕННОЙ ИНИЦИАТИВЕ. Мы научимся работать с потенциалом людей. И хотя вся эта работа будет довольно жестко регламентироваться, она все равно будет нести в себе заряд творчества и позитива и истинного лидерства.

Возможно ли это?

Это не просто возможно, эта удивительная энергичная атмосфера творческих продаж создана во многих компаниях лидерах рынка, создана в моей собственной компании Morecolor. И вся эта система работы будет передана вам на тренинге “Эффективное управление отделом продаж”.

Мы собрали самые “сливки” современной российской и зарубежной практики эффективного построения активных продаж. Взяли реальные успешные модели с самых сложных и высококонкурентных рынков (ИТ, Телеком, Страхование, Дистрибуция сложных товаров и др.).

В тренинге совершенно нет “воды”, потому что выкристаллизовывался он на моих собственных руководителях, в бытность моей работы в крупной страховой компании. Отвечая за продажи в 62 филиалах, я должен был оптимизировать программу управленческого тренинга так, чтобы за те 2 дня, что я вырывал людей из работы, они получили все что нужно для выполнения очень амбициозного плана продаж.

Программа совершенствовалась от раза к разу на нескольких сотнях руководителей. И я видел каких поразительных результатов добиваются люди, применяя полученные технологии. Поэтому я спокоен за вашу удовлетворенность. Результаты будут!

Тренинг очень живой, в нем много реальных примеров, очень много практики. Все технологии имеют конкретное практическое применение и готовы к внедрению сразу после тренинга.

Этот тренинг создан для помешанных на результатах. Для руководителей, которые уже были на многих тренингах, и хотели бы узнать что-то новое и нестандартное. Если вам любопытно какие новые идеи заложены в тренинг, можно прочитать об этом чуть ниже под Программой или послушать в моем видеоинтервью вверху этой страницы.

Напишите мне, пожалуйста, о своем интересе к этой теме на адрес vlad@zavadski.ru с пометкой “По тренингу для руководителей”. Я вышлю вам презентацию тренинга и пару моих самых полезных статей по теме мотивации и удержания продавцов. При вашем желании я подключу вас к моей рассылке, где регулярно делюсь своими размышлениями на тему продаж и управления продажами.

Основные результаты тренинга

Участник тренинга освоит современную технологию организации АКТИВНЫХ продаж, построенную на принципах развития внутренней мотивации продавцов. Данная технология необходима не всем. Для рынков, где бизнес построен на входящем потоке, методика не будет столь кардинально влиять на результат! Если же ваш бизнес построен на активном поиске клиентов, то технология даст конкретные и мощные инструменты на каждом этапе организации работы отдела.

У руководителей появятся необходимые знания и навыки в области набора активных продавцов по компетенциям. Современные технологии набора, изучаемые на тренинге, позволят набирать в продажи тех, кто однозначно даст результат и проработает достаточно, чтобы отбить затраты на набор, обучение и адаптацию.

Руководители освоят технологию постановки планов “снизу верх”. Этот способ планирования позволяет пробудить в сотрудниках инициативность в отношении плана продаж. Руководители изучат все эталоны активности и продуктивности, свойственные разным рынкам с активными продажами и смогут рассчитать собственные ориентиры. Смогут “вести” специалистов по плану продаж, постепенно выращивая ответственность и проактивность в своих продавцах.

Руководители освоят простые и эффективные методики промежуточного контроля в продажах и смогут заранее предвидеть и корректировать результаты каждого своего продавца. В арсенал участников тренинга войдут самые оптимальные для активных продаж формы планирования и контроля (2 типа воронки продаж, матрица кросс-продаж, прогноз продаж).

Руководители смогут проводить полноценный аудит продаж по показателям, выявлять причины отклонений и в коучинговом стиле давать конкретные задания по корректировке показателя продавцу.

Руководители будут знать 5 причин не выполнения поручений и смогут адекватно реагировать. Изучат признаки “жертвенного поведения”, которое требует незамедлительного наказания. Освоят метод наказания сотрудника, который приводит к изменению, но не обижает. Подробно изучат условия и факторы формирования ответственной позиции сотрудника.

Изучат теорию о 5 мотиваторах в продажах, определят ведущие мотивы своих продавцов и смогу использовать эти знания для “разгона” на сверх-результаты. Развитие идейной мотивации позволит понять как формируется чувство ответственности за результаты отдела и компании.

Руководители научатся проводить “разбор полетов” после встречи продавца с клиентом. Эта методика позволит выявить недостатки знаний и навыков продаж. Руководители смогут передать продавцам основные модели успешного поведения: результативный звонок/ назначение встречи/ экспертная самопрезентация/ формирование потребности, когда ее нет/работа с критериями и др.

Руководители усовершенствуют свой стиль проведения собраний отдела продаж. Конкретные формы работы с группой, которые мы освоим на тренинге, позволят использовать время собраний максимально конструктивно и продуктивно. В результате руководители смогут быстрее создавать рабочую, продуктивную атмосферу в коллективе.

Технология организации работы отдела продаж, которая сквозной нитью проходит сквозь весь тренинг, опирается на гуманистичные ценности. При внедрении ключевой методики тренинга -“Постановки планов снизу вверх” высвобождается внутренняя мотивация продавцов, формируется ответственная позиция, что помогает руководителю больше делегировать и меньше контролировать. Это и есть главный эффект от программы тренинга “Управление отделом продаж”!

Аудитория тренинга

Руководители отделов продаж, работающие на рынках, где необходимо самостоятельно находить клиентов

Руководители отделов, работающие в сегменте консультационных и крупных продаж

Руководители из компаний, разделяющих клиент-ориентированные ценности, как в отношении внешних клиентов, так и в отношении внутренних

Внимание! Это продвинутый тренинг, рассчитанный на участников, у которых уже есть опыт руководящей работы.

Программа тренинга
“Эффективное управление отделом продаж”

Продолжительность: 2 дня (16 часов)

“ Эффективный набор по компетенциям” (2 часа)	6 “золотых” компетенций которые на 100% гарантируют будущие высокие результаты в активных продажах Неожиданные для кандидата способы определения 5 компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию) Система отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате Методика определения долгосрочности работы сотрудника, позволяющая с высокой достоверностью прогнозировать срок работы продавца в компании и причины его будущего ухода
“Постановка планов продаж, анализ и контроль их исполнения” (5 часов)	Методика годового планирования продаж от продавца - “снизу вверх” Беседа с продавцом по пробуждению его внутренней мотивации достижения Формулирование и проработка Большой Значимой Цели продавца Превращение личных жизненных целей в личный бизнес-план продаж “Воронка продаж” - основной инструмент анализа и контроля работы продавца (разные варианты “воронки” для крупных и мелких продаж) Изучение форм отчетности в продажах и методики составления совместно с продавцом, годового бизнес-плана, матрицы кросс-продаж и воронки продаж Алгоритм индивидуальной беседы с сотрудником по выполнению плана Прогноз продаж, как инструмент планирования и контроля Аудит продаж по воронке - изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей Конкретные варианты корректировки основных причин отклонений по воронке продаж в виде задний продавцу 5 причин невыполнения заданий продавцом и способы их коррекции
“Наставничество в работе руководителя” (5 часов)	3 типа продаж (крупные/консультационные/презентационные) - факторы, определяющие какой тип продаж эффективней для компании Отличительные особенности поведения лучших продавцов в каждом типе продаж (поведение, которое необходимо требовать) Типичные ошибки продавцов в каждом типе продаж и способы их коррекции 3 уровня анализа причин низких показателей продавца (мотивация/позиция/навыки) Алгоритм проведения анализа встречи с клиентом (“Разбор полетов”) Правильное определение цели на встречу продавца с клиентом Умение отделять факты от домыслов в рассказе продавца о встрече с клиентом Навыки проведения конструктивной обратной связи
“Мотивация на подвиги и эффективное оперативное управление в продажах" (4 часа)	Техника проведения положительной и отрицательной обратной связи в процессе текущей работы сотрудников Методы поощрения и наказания в отделе продаж стимулирующе продуктивную работу Ключевые мотиваторы стимулирующие работу сотрудника на 110% (5 мотивов) разбор методов стимулирования продавцов разных мотивов Условия развития идейной мотивации у продавцов Алгоритм проведения утренней мотивирующей встречи с отделом Форма групповой работы с планами продаж - регулярное итоговое собрание

Подробное описание модулей тренинга “Эффективное управление отделом продаж”

Эффективный набор продавцов по компетенциям

В нашем мире полном информации, почти все продавцы знают, что нужно говорить на интервью, чтобы понравиться будущему работодателю. Только потом, к нашему разочарованию, большинство из прекрасно продающих себя на этапе найма кандидатов, столкнувшись с реалиями активных продаж “сдуваются”, и не могут показать обещанные результаты. Знакомо? А то, что многие действительно классные продавцы покидают компанию, раньше, чем окупятся затраты на их набор и обучение? Причин для этих двух неприятных обстоятельств мы видим три:

1. Руководитель не имеет четкого проверенного портрета продавца. Его представления интуитивные или основаны на ограниченном опыте собственного отдела. У него нет доказательств, что та или иная компетенция необходима, есть гипотезы, которые он постоянно подвергает проверке. По сути это очень дорогой путь проб и ошибок. Ведь каждый неуспешный кандидат обходится нам в кругленькую сумму.

2. Даже, если у руководителя есть совершенно четкое представление о компетенциях, коррелирующих с успехом в продажах, то определяет он их обычно с помощью вопросов. Реальные ситуации для проверки компетенций используются редко, руководители полагаются на слова кандидата, и к сожалению ошибаются.

3. Руководители не уделяют достаточного времени в процессе отбора теме долгосрочности работы кандидата. Обычно, если возникают сомнения все сводится к вопросу о частой смене работы, на который грамотные кандидаты знают что ответить.

В блоке тренинга “Эффективный набор по компетенциям” на каждую причину мы предлагаем решение.

Сначала мы изучим портрет активного продавца состоящий из 6 специфичных компетенций однозначно коррелирующих с успехом в продажах. Мы собрали огромный исследовательский массив для того, чтобы доказать соответствие портера будущим результатам. Вы сможете прогнозировать будущий успех и неуспех кандидата с очень высокой долей вероятности. Далее мы изучим методику определения компетенций, через погружения кандидата в реальные ситуации. Наша методика отличается от привычных моделей тем, что мы не очень-то слушаем, что говорит кандидат. Мы моделируем специальные ситуации, прямо в реальной жизни (например, просим позвонить кандидата в определенной время, а сами “отсутствуем”) На каждую из 6 компетенций подобраны такие кейсы. Руководителю остается наблюдать, за тем, как проявляется компетенция, есть ли она вообще, и на каком уровне она развита у кандидата. Такого рода центр оценки, который может быстро провести каждый руководитель, позволяет свести количество ошибок к минимуму.

По теме определения долгосрочности мы изучим факторы повышающие вероятность будущего ухода, методику прогнозирования через взятие письменных обязательств, и по желанию группы технику определения концепции жизненного пути. Этого арсенала будет достаточно, чтобы составить довольно точный прогноз по срокам работы кандидата в компании, и даже определить по какой причине он скорее всего уйдет.

Продавцы набраны, теперь нужно ставить цель.

Постановка планов в продажах и контроль их исполнения

Целью для продавца всегда является выполнение плана продаж. И как мы видим, основная проблема, с которой сталкиваются руководители в зоне планирования, заключается в отсутствии внутренней мотивации продавца на выполнение поставленных компанией планов. Причину мы видим в способе планирования “сверху вниз”. Согласитесь, если план спускается сверху, то продавцу права выбора не дают. Соответственно, ему остается занять пассивную позицию, и демонстрировать внешнее согласие. Такой план врядли станет осознанной личной целью, мотивация его выполнять внешняя, то есть работающая только тогда, когда руководитель устраивает свои пляски с бубном, кнутом и пряником. Почему же не дать продавцу самому определить себе план? Обычно мы слышим следующий ответ: “Если мы не поставим план и не будем его требовать, то он сам ничего делать не будет”. Или: “Если дать возможность продавцу самому ставить себе план, то он его обязательно занизит”. Таким образом, продавец воспринимается, как неспособный к инициативе и собственному правильному выбору объект, которого надо постоянно “пинать”.

Возможно-ли, чтобы продавцы выбирали адекватный план, как личную цель? Не утопия ли это?

Да, возможно! Это демонстрируют многие компании, который внедрили технологию постановки планов снизу вверх. Их опыт (часто опыт лидера в отрасли) доказывает, что практически в 100% случаев при правильном проведении беседы личный план продавца будет выше, чем план компании.

На тренинге мы досконально разберем эту технологию планирования. Практическим образом отработаем следующие аспекты:

1. Беседа с продавцом о его личных жизненных целях и связь их с целями компании.

Руководители научатся “пробуждать” в продавцах страсть к достижениям. Формулировать БВЦ (большую выдающуюся цель) которая будет лично “цеплять” продавца и будет связана с работой в компании. Мы отработаем саму беседу по планам и разные варианты перехода к этой беседе с новичками и опытными продавцами.

2. Выработка эталонов по активности и продуктивности в продажах для достижения БВЦ

После того, как цель сформулирована, руководитель сможет совместно с продавцом отцифровать ее в показатели продаж. Делается это с помощью инструментов: “матрица кросс-продаж”, “воронка продаж”, “годовой бизнес-план продаж”. На основе этих инструментов продавец самостоятельно вырабатывает показатели, которым он должен следовать, чтобы достичь своей цели (сколько встреч, с каким % выхода проводить, на какие суммы продавать и т.п.). Мы изучим какие эталоны могут быть достижимы, а какие нет для разных типов продаж (презентационных, консультативных, крупных).

3. Встреча-мониторинг выполнения плана продаж.

После того, как продавец поставил цель и защитил бизнес-план, обосновывающий возможность ее достижения, руководителю остается проводить плановые встречи-мониторинг, в ходе которых обсуждаются результаты прошедшего периода. На тренинге мы учимся анализировать причины отклонения в плановых показателях и вырабатываем способы совладания с этими причинами. Мы разберем подробно следующие показатели/отклонения:

Количество новых клиентов/ мало новых потенциальных клиентов поступает в работу

Конвертация новых клиентов во встречи/ назначается недостаточное количество встреч

Конвертация встреч в продажи/ совершается недостаточное количество продаж

Средняя сумма сделки/ низкий средний чек

Скорость продажи/ средний срок продажи затянут

Количество повторных продаж/ мало повторных продаж

Количество кросс-продаж/

По каждому показателю мы изучаем 3-5 проверенных рычагов способных изменить ситуацию (конкретные задания для продавца, которые ему можно дать на 1-2 недели).

4. Пять причин невыполнения заданий

Случается, что не смотря на договоренности с продавцом о исправлении ситуации с низким показателем, изменений не происходит, потому что продавец уклоняется от выполнения поставленных задач. Чаще всего он и сам не осознает почему это происходит, ведь желание достичь цели есть, но что-то мешает. Мы основательно исследовали эту ситуацию и пришли к выводу, что все причины таких помех можно свести к пяти внутренним барьерам, с которыми мы подробно разберемся на тренинге:

Недостатки целеполагания

Страх неудачи

Недостаток идентичности

Неприязнь к задаче

Недостаток знаний умений и навыков

Каждую из причин мы изучаем на примерах, выявляем природу этой причины, разрабатываем способы ее коррекции.

Наставничество в работе руководителя

Последняя 5 причина невыполнения заданий - “недостаток знаний умений и навыков” заслуживает отдельного внимания. Дело в том, что приняв вместе с продавцом эталоны по качеству работы, например делать 3 продажи из каждых 10 встреч. Мы должны не просто требовать от него выполнения этого стандарта, но и передать ему модель поведения, которая позволит достигать результатов такого качества. Вот этим эталонам и посвящена первая часть модуля тренинга “Наставничество в работе руководителя” Проблема в том, что обычно у руководителя нет описания такого эталонного поведения, которое на 100% приводило бы к результату. Так же как с портретом продавца, есть только гипотезы, которые зачастую ошибочны. Хотя бы потому, что ко всем клиентам предлагается примерно один и тот же подход, а на деле для каждого типа продаж он свой. На тренинге мы выделим 3 типа продаж:

Операционные продажи

Консультативные продажи

Крупные продажи

Определим тип продаж, который необходимо реализовывать в собственной компании каждому участнику тренинга. А затем изучим базовые стратегии и основные МЭП (модели эффективного поведения, полученные в исследованиях лучших исполнителей) для каждого типа. Эта часть тренинга предполагает широкий охват современных подходов к продажам (Модель Стронга, Концепция SPIN Нила Рекхема, Новая стратегия продаж Хеймана, Консультативные продажи, Экологичный подход в бизнесе). Знания и навыки этого блока тренинга позволят руководителю грамотно проводить анализ встреч с клиентами и иметь основу для анализа совместных визитов.

По желанию группы в этом модуле тренинга могут быть разобраны следующие ключевые МЭП:

“Градусник” - концепция о поэтапном созревании потребности клиента
“PULL продажа без нужды” - основа позиции успешного продавца
“SPIN” - технология формирования потребности клиента
Инструментарий работы с “Мутностью” клиента
Алгоритм проведения “внутренней” продажи и работы с возражением “Не я принимаю решение”
Концепция PICOS- стратегия поведения профессионального закупщика
Алгоритмы нейтрализации возражений “Нет денег”, “Надо подумать”, “Дорого”

Вторая часть модуля тренинга “Наставничество в работе руководителя” посвящена такому инструменту работы как “Разбор полетов” ее модификации “Совместный визит”

Приходится ли вам в процессе обсуждения встречи продавца с клиентом выслушивать историю, которая потом опровергалась фактами. Например, о бедных клиентах, которым ничего не надо или о крупном клиенте, которому обязательно надо дать скидку? Такого рода искажения происходят, потому что продавцам позволяют оперировать не фактами, а домыслами. И это очень опасно. Руководитель должен научить продавца анализировать встречу с клиентом только в терминах фактов. Ведь такое объективное восприятие является единственной основой для адекватной дальнейшей работы с клиентом, в противном случае продавец будет и дальше рассказывать сказки, вместо того, чтобы менять реальность. Навыку отделения фактов от домыслов мы и учимся на тренинге в упражнениях посвященных “Разбору полетов”. Еще одним немаловажным фактором эффективного наставничества является определение границ и целей обучающего воздействия. Знание способов донесения обратной связи. Частенько из-за незнания законов восприятия критики и особенностей обучения взрослых, руководитель, превращает совместный выезд и “разбор полетов” в ненавистные мероприятия, которые продавец всячески избегает, хотя никакой тренинг продаж не сравнится по результатам, с теми эффектами, которые может дать грамотное наставничество и обучение в рабочих ситуациях. На тренинге мы изменим ситуацию, отработаем практически все необходимые навыки руководителя, для того чтобы стать мастером обучения своих продавцов.

Мотивация на подвиги и эффективное оперативное управление в продажах

Последний модуль нашего тренинга посвящен оперативной работе руководителя. Сюда входят такие темы, как текущая оценка поведения продавца. Мы потренируемся делать одноминутный выговор по Бланшарту. Затем мы изучим авторскую концепцию о 5 мощнейших мотиваторах, которые вдохновляют сотрудников работать на 110%. Знание 5 мотивов позволит руководителю более тонко и результативно выполнять повседневную работу. Например, “продавать” задачи под ведущий мотив конкретного сотрудника, проводить более мотивирующие собрания, адаптировать под мотив описание вакансии для понравившегося кандидата и т.п.

Также в этом модуле мы разберем и отработаем проведение 2-х типов собрания. Короткое мотивационное утреннее собрание и расширенное итоговое собрание с обсуждением плана продаж. По мимо обязательных элементов таких собраний, руководители изучат основные закономерности поднятия уровня энергии и боевого духа команды продавцов.

Отзывы участников

Фоминых Л. В.

— Прекрасное сочетание теории и практики. Новые (авторские) методики, которые применимы сразу после тренинга. Хорошая динамика и скорость подачи материала, взаимодействие с аудиторией. Влад - Вы молодец!
Зырянов Сергей

— Из всех тренингов за последние 5 лет, этот тренинг считаю самым полезным! Занимая 30% рынка в своем городе реально трудно понять, на что поставить в приоритет, чтобы двигаться вперед. После тренинга вижу, что буду делать в своем отделе продаж (а также и сопровождения).
Малютина Елена

— Очень профессиональный тренер, зажигает! Приятно общаться и работать. Масса полезной информации.
Пипко Галина

— По новому раскрылись мотивы, поступки, поведение сотрудников, а также как ими управлять и вдохновлять их на новые подвиги. Все знания и навыки очень своевременно даны. Хорошо, что их реально отработали.
Аведисова Юлия Александровна

— Незабываемые 2 дня. насыщенные информацией, практическими занятиями, играми. Большое количество новых знаний, которое я думаю на 80% изменит процесс работы нашего филиала. После тренинга проснулось желание к дальнейшему развитию и работы над собой.
Кондаков Владимир

— Тренинг позволяет по другому увидеть некоторые аспекты моей работы. Пожалуй, первый тренинг на примерах показывающий реальную технологию работы руководителя отдела продаж. Очень хорошее владение материалом самого тренера. Считаю, что посещение было для меня крайне полезным.
Селеменева Людмила

— Очень много новой информации, возможность “проиграть” все ситуации. Понравилась матрица кросс-продаж и воронка продаж. Отработали умение наказать, не обидев сотрудника. Возможность распознать потенциальных кандидатов.
Нестерович И.П.

— Тренинг построен на конкретных темах, которые полностью применимы в ежедневной практической работе руководителя продающего подразделения. На тренинге были изучены темы по психологическим аспектам работы руководителя, полученные знания практически применимы.
Пронина Елена

— Отличный тренинг! Всю информацию необходимо брать в работу! И не только в работу. В обычной жизни можно применять и БВЦ и мотивы и наказание! В своей работе обязательно внедрю матрицу кросс-продаж и воронку. Спасибо!
Локоть Екатерина

— Содержание тренинга очень понравилось. Полностью раскрыли все интересующие темы и вопросы, на которые сама не смогла подобрать, правильно дать ответы. Понравилось, что была возможность перенести все на жизненные ситуации.
Подоляк Дарья Викторовна

— Тренинг высоко эффективный, высокотехнологичный, информативный. Безумно полезный! Очень гибкий. Я использовала полученные знания и навыки в этот же день. Это очень практично! Ушли многие комплексы. Получила много положительных эмоций. Спасибо!
Степанян Альвина

— Спасибо большое! Очень рада, что имела возможность поучаствовать в данном тренинге. Все понравилось! Действительно эффективно. Хочется применять в работе.
Чирвин Вадим

— Это восхитительный тренинг, позволяющий в сжатые сроки и в позитивной обстановке получить максимально эффективную для своей деятельности информацию.
Пазина Наталья

— Тренинг “Управление отделом продаж” очень рекомендую всем руководителям, т.к. он в системном изложении дает понимание цикла управленческих действий для достижения цели руководителем через развитие ресурса команды сотрудников; Позволяет в практических упражнениях получить первый опыт внедрения знаний. Очень понравились способы диагностирования ключевых мотивов сотрудников и постановка задач сотруднику через диагностику его результативности (по воронке продаж).
Мальцева С. М.

— Без простоев, динамично, доступно. Подходит под любое направление в страховом бизнесе. Владу Завадскому респект. Высший пилотаж во вкладывании новой информации в головы.
Карась Анастасия Викторовна

— Тренинг Влада - это фейерверк позитивных эмоций! Перевернутое сознание! Впитываю как губка.
Луганская Юлия

— Все доносится простыми словами, а самое главное сразу же на примере моей же деятельности, все с эмоциями и в динамике.
Шевченко Евгения

— Тренинг нужно обязательно посетить всем руководителям. После него осознала реальные ошибки при работе со своими сотрудниками. Нашла конкретные пути решения проблем, которые сложились у меня в команде. Спасибо, Влад!
Заремба Н. В.

— Этот тренинг необходим руководителю, чтобы понять себя, своих сотрудников, их мотивы и через это понимание руководить и получать мах отдачу.
Лакомская Елена

— Классный тренер. Масса позитива, энергии, новых идей, замыслов.
Васильев В. И.

— Данный двухдневный тренинг представляет собой краткое пособие для тех, кто хочет эффективно управлять своим коллективом. Содержит много важной и полезной информации. Такая вот краткая выжимка, шпаргалка для руководителя в продажах. Для меня очень актуально. Спасибо!
Гурушкина Е.Ю.

— Получила очень много полезных, реальных рабочих инструментов и мощный импульс для их внедрения в работу. Тренинг зажигает!
Русаков Сергей

— Полезно, насыщено, планомерно и связно. Жизненно необходимо для компании желающей расти.
Сырцов И.В.

— Мероприятие превысило ожидания от начала и до конца. Спасибо!
Постнов Д.А.

— Для того, чтобы понять всю глубину тренинга, нужно быть подготовленным (начитанным, опытным). т.е. максимальный эффект, как я понимаю, именно у продвинутых участников. Удачи!
Долгов Антон

— Ярко, практично, интересно. Нашел большое количество конкретных инструментов для повышения объемов продаж, который можно и нужно использовать в работе. Владу большое спасибо за отличную работу!
Шуйский

— Приятно слушать и смотреть, когда работает настоящий профессионал. Как предметник, так и преподаватель. Было действительно полезно.
Бадмаева Эржена

— Четко сформулированы цели, задачи и решения. Приводится все на примерах. работа с группой, в тренинге участвуют все. Очень познавательно.

Как попасть на тренинг «Эффективное управление отделом продаж»?

Попасть на тренинг можно двумя способами:

1. Открытый тренинг Посмотреть условия/даты и записаться

Открытый

Ближайший открытый тренинг будет проходит 25-26 мая 2012 года.

Место проведения г. Москва 7 мин. пешком от м. Дмитровская

В стоимость тренинга входят обеды, кофе-брейки и раздаточные материалы.

Группа 12-14 человек.

Записаться можно по телефону 8(916)3505012 или заполнив форму

2. Внутрикорпоративный тренинг Получить дополнительную информацию

Внутрикорпоративный

Детали организации тренинга для вашей компании давайте обсуждать при личной встрече. Напишите мне на адрес vlad@zavadski.ru, с указанием в теме “по тренингу для руководителей” и я обязательно вам отвечу. Также вы можете позвонить мне по телефону 8(916)3505012. Не откладывайте великолепную возможность систематизировать продажи в «долгий ящик» звоните!

Имя:
E-mail:
Телефон: